价格与采购

做。信用证由银行居中，单证相符即付款，比电汇稳。关键在审证：品名型号金额贸易术语逐条对，避开买方控制付款的软条款。小额走电汇更划算。

D/P能做但风险大于信用证：银行只转单不担保付款，买方可能不提货导致滞港。适合老客户、小额、即期。降险靠定金覆盖退运成本、用CIF术语、新客户首单走信用证或前T/T。

尾款通常留一到两成在验收后结清。发货前看货可视频、第三方验货或驻厂三种。看货要按配置清单点型号数量、核探头型号和序列号、确认软件测量包，两条都写进合同。

质保金可谈，三要素：比例、期限、释放条件，都写进合同。质保金与保修是两件事，到期付清不影响18个月整机保修。留够覆盖一次返修运费和停机损失即可，留太多会算进报价。

到账由银行决定：同行实时、跨行当天或次日、大额走人工复核，周末节假日顺延。确认靠银行回单加上我们查账回复。超过一个工作日没到，先查户名账号和限额。

转错账先比对回单确认是否真错，然后同时联系收款方和开户行，对方拒绝退回就带凭证报警。预防办法：复制合同户名比对、首次付款先小额试转。

不会。收款只走公司账户。私人账户收款会导致发票开不出、付款凭证不成立、售后查不到订单；所谓避税省的是收款方的税，风险由买方一起承担。

看合同约定和订单进度：未排产可协商解除，已投料开模要扣实际成本。退款按原路退回，需书面取消确认，时间取决于审批与银行。下单前问清「什么阶段可无损取消」。

能谈。合同要写清四件事：批次与每批配置、交付时间窗、付款与批次挂钩、每批单价。验收也分批做，问题早发现。批次定了再改要书面确认。

不必须，但要三流一致。个人垫付需在合同或付款说明里写明「代某公司支付」，发票仍开给公司；一份盖章的委托付款说明即可，不用改合同。发票抬头别弄错。

三道防线：合同写清配置明细（探头型号数量、配件、软件包）；发货前给序列号，到货核对机身箱体保修卡三处一致；开箱按清单逐项点并拍照。配置不符可要求补齐或退换。

靠交易结构而不是靠打听：合同写细配置与付款节点、款只走对公、首单分批付、留一小部分质保金。可要求把18个月整机保修和12小时响应写进合同。

2019年起企业开户取消许可制，不再核发开户许可证，现在给的是基本存款账户信息或银行开户证明。核实更实用的是银行回单、开票信息和三张资质证。

支持。外贸走电汇到公司外币账户，也可用信用证。需提供英文全称、账号、开户行、SWIFT。币种汇率和贸易术语（FOB/CIF）要在合同写清，收汇要与报关单发票对得上。

优先写合同号或订单号，没有就写型号加公司简称。这一栏关系到对账、开票和售后查序列号。代付要写明代谁付、对应哪份合同。付完把回单发过来挂账。

先核对合同、发票、实付三个数。处理有两种：原路退回（需书面申请），或挂账抵下一笔（需书面确认金额用途）。退款一律走公司账户，不走私账，否则票款对不上。

看报价口径：出厂价运费客户出，到货价含运费，到岸价含海运保险。问「送到哪个地址」比问「含不含运费」清楚。签收是风险分界点，到货必须当场验。

外贸看术语：CIF含保险由卖方投保，FOB由买方自购。国内按报价口径，到货价通常卖方负责，出厂价买方自理。出险要当场固定证据、通知承运方和保险公司，并同步我们。

国内对公转账手续费由汇款方承担，不影响到账金额。跨境电汇有中间行扣费，要在合同写清OUR还是SHA；信用证各段费用也可约定。建议合同加一句写明手续费归属。

B超不是标品，配几支探头、要不要台车打印机、软件开哪些包、内销还是出口，每项都改价。给部位、探头支数、台数三项，就能出准确报价。