外贸订单做不做信用证（L/C）？

做。信用证是出口订单的常规结算方式之一，金额大或者首次合作时用得最多。

外贸付款和国内不一样，常用的就两种：电汇和信用证。信用证由银行居中，把「付款」和「交单」绑在一起。

流程是什么样的：买方银行按买方申请开出信用证，写明金额、货物、交单期限和需要的单据；我们按证备货、出运、备齐单据交银行；银行审单，单证相符就付款。整个过程钱不直接经过买方的手，这是它比电汇稳的地方。

最容易卡在哪：单证不符。信用证是「认单不认货」的，单据上任何一处和证上写的不一致，银行都可以拒付。所以开证前要把品名、型号、数量、金额、贸易术语、最迟装运期、交单期逐条对清楚，能宽松的条款尽量争取宽松。

软条款要当心：有些证里会塞进买方控制的条款，比如「须凭买方出具的检验证明才付款」「船期由买方指定」。这类条款让付款主动权回到买方手里，等于信用证失效。审证时看到这类表述，要求删掉或改成第三方检验。

成本和时间：开证有银行费用，审单要时间，比电汇慢一些。所以小额订单通常走电汇更划算，金额大、双方第一次合作、或者买方所在国对外汇有管制时，信用证更合适。