外贸走什么贸易术语？FOB还是CIF？

两种都能做，选哪个取决于谁安排运输、谁买保险、风险在哪一刻转移，不是哪个便宜选哪个。

贸易术语不只是价格条款，它决定三件事：谁订舱、谁买保险、货在哪一刻算交付。

FOB 和 CIF 差在哪：FOB 是离岸价，卖方送货到装运港并完成出口报关，货装上船后风险和费用转给买方，海运和保险由买方安排。CIF 是到岸价，卖方还要订舱、付海运费、买保险，但风险转移点和 FOB 一样在装运港。

为什么很多人误以为 CIF 更安全：CIF 看着「包到岸」，但风险仍在装运港转移，海上出险由买方凭保单索赔。「含运费和保险」不等于「卖方承担到岸风险」，这点要说清。

怎么选：买方有自己的货代、熟悉海运，选 FOB 更灵活，能用自己的渠道压运费；买方没有出口经验、想省事，选 CIF 更省心。第一次合作、金额不大时，CIF 通常更顺。

还有几个常见的：EXW 是工厂交货，买方负责全部运输和出口报关；CFR 和 CIF 类似但不含保险；DDP 是完税后交货，卖方承担到目的地的一切费用和关税，责任最重、报价也更高。

术语后面一定要跟港口，例如「FOB 广州」「CIF 汉堡」，只写术语不写港口，执行时容易各说各话。