价格与采购

价格变动来自物料、汇率和配置三项。签了合同就锁价，后续涨跌不影响已签合同；分批交货要在合同里写明每批价格。报价单有有效期，过期需重报，不是临时涨价。

同行低价多半来自少配探头、低一档阵元、软件另买、质保缩短、不含运费或不含税。把对方报价单的配置、含税、运费、质保发过来，按同配置重报一版，同口径比价才有意义。

价差来自渠道层级：经销商承担备货、演示、培训和一线售后，出货稳定；个人买一台，固定服务成本摊不开。身份不影响价格，台数影响，拼单或一次配齐更省。

出口价含认证、报关、海运、保险和汇率，报价按FOB或CIF等术语，与国内含税送到不是一个口径。做外贸报价要给目的国、数量、贸易术语和付款方式四项。

正式报价单带公章，写清型号、配置清单、单价总价、含税与否、税率、交期、有效期和质保。要提供抬头、收货地址、是否含税、项目名称。报价单不是合同，最终以合同价为准。

对公采购要营业执照、生产或经营许可、产品注册证、授权书、盖章报价单和合同；招标还要投标文件、技术偏离表和售后承诺。价格按项目立项核算，不能拿零售价投标。

不能低开。票面金额与实际交易不一致属虚开发票，单位面临账实不符、无法抵扣和审计风险，开票方涉税务违法。报销不够可通过减配置、分批采购或走招标解决。

合同价即最终价，站内口径是价格只认合同。只有中途改配置、加急改运输、出口汇率海运附加费三种情况会多出钱，且都应写进合同。变更条款写细，付款走对公。

报价不一致先查四项：配置是否相同、含税运费口径是否一致、报价时间是否隔得久、销售是否理解有误。让对方出正式报价单逐行比，同配置同口径仍不一致就找主管书面确认。

不是一回事。出口用商业发票，是报关和结汇单据；增值税发票是国内交易的税务凭证。出口单据还配装箱单、合同、报关单，海运加提单。

不能。票面品名必须与实际交易的货物一致，把整机开成配件或耗材属于虚开发票。科目不对可以和本单位财务沟通调整，不用动票面。

按实际卖的货物开。品名、型号、数量必须和合同、送货单一致，不能按客户指定的品目改。票面与实际交易不一致就是虚开，双方都要担责任。

分两种程度：换 logo、改菜单文字属于标准界面适配，基础贴牌里就含，没有起订量；整体配色、交互逻辑、专科测量包归深度定制。也可走 SDK 接入。

能，不用凑量。这属于基础贴牌，没有起订量要求，1 台就能做。10 台要注意两件事：交期四到六周，以及销售目的地的注册或备案要由你落实。

看改到什么程度：基础贴牌 1 台起、深度定制 6 到 8 台起、ODM 全案按项目谈。开模的模具费一次性收，起订量按模具摊。

OEM 是你出牌子、用现成产品；ODM 是从设计阶段就一起改。对应三档：基础贴牌 4-6 周、深度定制 12-16 周、ODM 全案 4-6 个月。

支持整机 ODM／OEM 贴牌，外观、功能、品牌三层都能做。Logo 与贴牌单件即可，改外壳形状或电路板需较大订单量并承担模具费。

责任在「签收」这一刻分界。关键是当场验：看外箱、开箱清点、据实签收。有问题在签收单上写明「外箱破损，内件待检」，别先签「完好」。

能买也能付。对公账户不等于必须用公司账户付款，个人用手机银行、网银一样能转进去。三种方式：自己转、单位代付、委托他人代付。

签了就不变，单价以合同上写的为准。只有两种情况会变：你改了需求，或合同里本来就写了调价条款，且都要双方书面确认。