出口价和内销价一样吗？

不一样。出口多了认证、报关、海运、保险和汇率成本，报价口径也不同。

同一个型号，出口价不能直接和国内价对比，因为两边算的东西不一样。

成本多在哪：目的国的注册与认证要求（不同国家差别大）、电压和插头标准、说明书语言、海运包装（要熏蒸木箱）、报关和保险、汇率波动。这些国内订单都没有，出口订单每一项都要算进去。

报价口径也不同：出口按贸易术语报价，FOB 是离岸价（货到船上为止），CIF 是到岸价（含海运和保险）。国内报价是含税送到。两种口径的「价」包含的范围不同，直接比数字没有意义。付款方式也不同：出口常用电汇或信用证，国内是对公转账。

做外贸报价要提供什么：目的国、数量、贸易术语、付款方式，四项给全才能报。如果目的国有注册要求，还要提前说，注册周期会影响交期，这部分时间要算进项目计划里。

认证周期要算进计划：部分国家要求先完成注册才能清关销售，注册周期从几个月到一年不等。项目排期要把这段时间算进去，别等货到港才发现进不去。