价格与采购

掌上B超没有独立主机，买的是探头：腹部一支5C凸阵够用，腹部加浅表选5CL双头，肌骨要8H或8S超高频，心脏要5PA。说清部位、支数、台数就能报价。

推车式彩超是整机报价：主机加标配探头加台车，价格差在成像平台、探头接口数和屏幕。加探头、加工作站、加打印机另算，比价要先问清含几支探头。

兽用不是一律更便宜：省在人用软件包和临床要求，贵在专用探头（直肠线阵、测膘探头）量小成本高。比价要按「能做完检查」的整套配置比，别只比机器。

站内没有有线探头产品线，无线探头本身就是整机：主机、电池、WiFi都做在探头里。要比就比「一套能完成同样检查的方案总价」，不是单支探头价。

探头可以单买：凸阵3.2–5MHz看腹部、线阵7.5–10MHz看浅表、相控阵2.2–3.6MHz看心脏、腔内6.6–8MHz看经阴道。买前确认系列兼容和充电板配套。

一台走标准零售价，批量价按单次订单台数分档（常见1台、10台起、50台起）。想批量价要么一次凑够，要么先试用一台、后续同项目按批量档重报。

10台起进批量档，幅度按型号成本结构定：探头类摊薄明显，整机类受屏幕台车物流限制空间小。报价单会写单价、总价、含税、交期和有效期。

50台以上按项目立项报价：单价之外能谈分批交货、备件比例、培训场次、样机支持和区域条件。配置不统一时要按项目核算，需提供终端清单或项目背景。

复购走老客户通道：不用重新培训、探头配件通用、软件版本熟悉、售后记录可查。优惠体现在累计台数进阶梯、优先排产、备件预留和配件价，下单时报历史订单号。

报价单必须写明含税与否、税率和发票类型，否则没法比价。含税价开票后总价不变，不含税价另加税点；出口走商业发票，口径又不同，不能与国内价直接比。

运费用「送到哪里」来确认：出厂价客户自付物流，到货价含送到，出口用到岸价。签收是风险分界点，无论运费谁出，到货都要当场验外观和数量。

交付使用培训是标配、不另收费：开机连接、App配对、基本扫查、参数调节、图像导出都在里面。多场次、驻场、专项临床培训和出国培训要单独核算。

砍价要砍配置：探头支数、台车、打印机、软件模块都能减，价格跟着降。硬压同一套配置，最后缩的是备件、培训和服务。谈价时先问清含几支探头、含税、运费、质保。

所谓同款要先查五项：探头阵元与通道数、频率范围、含不含主机屏幕、软件测量包、质保与备件。低价常来自少配探头、电池缩水、软件阉割、质保缩短。

站内配件十一款，穿刺架、充电板、台车必须按探头和主机型号配，买错装不上；随身包、键盘、打印机通用性强。常用件一次配齐比后面单寄省事省钱。

耦合剂按箱走耗材通道：先看规格（每瓶克数、每箱瓶数），再看类型（常规型与无菌型不能混用），最后看保质期，别一次囤太多。用量稳的可按年度用量谈季度发货。

打印机是选配件，接主机视频输出，先确认接口、耗材供应和安装位置。掌上机通常不接打印机，图像导出后用普通打印机打即可。每天出图量大才建议配专用机。

平板不捆绑：用自己的手机或平板装App就能显示，成本几乎为零；需要大屏、电脑端软件、接打印机出报告时，才加配触摸屏Windows主机，按台计价。

配件分两类：台车、打印机、随身包、键盘可以省；充电板、穿刺架、原装电源适配器不建议省。用非原装配件造成的损坏，一般按人为因素处理，不在免费保修范围。

减配顺序：先减台车打印机随身包，再用自有手机平板，再按科室砍软件包，最后减探头支数。探头频率、电池容量、成像通道数不能减，探头能后加，平台加不了。