买10台以上能便宜多少？

10 台的量级已经进批量档，但幅度因型号而异，探头类和整机类的让价空间不一样。

批量价不是统一按比例让价，是按每个型号的成本结构算出来的。

为什么幅度不统一：探头类成本集中在换能器和成像板，产量上去摊薄明显，批量空间就大一些；整机类除了电子件还有屏幕、台车、包装和物流，这些是硬成本，摊薄有限。同样 10 台，买探头和买推车机的幅度不一样。

报价单上会写什么：型号、配置清单、单价、总价、含税与否、交货期、有效期。批量订单还要写分批交货安排和备件比例。写清楚，后面结算不扯皮。

要提供什么信息：型号和配置、台数、交货地点（直接影响运费）、是否需要开专票、有没有交期要求。投标还要说明项目背景，报价结构会跟着调整。

分批还是一次性：一次提十台和分三次提，价格和物流成本都不同。一次提货摊薄运费、可以统一开票，但要有仓储；分批提货灵活，但要考虑每次的起运量和包装成本。谈价时把提货节奏一起说，报价更准。

售后也要一起谈：批量订单的售后和单台不一样：设备散在不同地点，报修要按区域分派，备件要预留到点。谈价时写进合同，比单纯压单价实用，出故障也不用一台台等寄件。