同行给我报的价比你家低，你能不能按那个价给我？

不能直接跟价，但可以按对方的配置重新给你配一版，看看到底差在哪。

报价差一截，九成不是「同一件东西卖得贵」，而是配置或口径不同。

低价常见的六个来源：少配探头（报价只含一支，用起来还要加）、低一档阵元（128 阵元 32 通道对 192 阵元 64 通道）、软件功能另买（测量包、报告模板单收）、质保缩短（从十八个月缩到一年）、不含运费、不含税。这六项里任意一项，都能让价格低一截。

正确的应对：把对方的报价单发过来，看型号、配置清单、含税与否、运费口径、质保条款五项。我们按同样配置报一版，同配置同口径再比，差在哪就清楚了。如果确实是我们贵，会说明贵在哪：阵元、通道、备件库存、售后响应。

别做的事：不要拿两套不同配置的报价互相压价。压到最后，一方减配置、一方减服务，看起来省了钱，实际拿到的东西缩了水。

先问一句含几支探头：很多低价报价只含一支探头，甚至只报主机不含探头。先问这一句，往往就能解释掉大半价差，剩下的再逐项对。

让对方把配置发成文字，别只在电话里说，口头说的配置没法核对，也留不下依据。