代理下单价格会不会随便变？

看协议里有没有锁价条款。常见做法是协议期内锁价、调价提前通知，但波动大时会保留调整权。关键是把「已确认订单按老价执行」写进去。

三种常见约定。一种是协议期内锁价，一年内不变；一种是提前通知调价，比如提前一个月书面通知；一种是随行就市，按厂家当期价目表执行。三种都有人用，关键是要知道自己是哪一种——别以为签了协议就自动锁价。

最容易扯皮的是中间那段。已下单、已付款、还没发货的这一段。这时候厂家调价，算新价还是老价？口头说「按老价」没有用，要写在协议里。这一条比锁价条款本身更实用，因为真正产生争议的往往就是这个时间差。

调价通知的形式。书面还是口头，决定你有没有证据。可以要求调价以书面形式提前通知，并在协议里写明通知方式。另外要问清调价的适用范围：是全线调，还是只有部分型号调；老客户有没有过渡价。

为什么厂家会保留调整权。超声探头的核心材料和外销结算都受外部因素影响，一点调整权都不留的厂家，通常会在别的条款上补回来——比如缩减支持、延长交期。所以看到「保留调整权」不必立刻否定，要看它同时给了什么保护：通知期多长、老订单怎么算、调整幅度有没有上限。

涨了之后怎么跟客户谈。上游调价，下游不一定能同步涨。已经报出去的价、已经签下的合同，通常要按原价执行。所以自己的报价单上要留有效期，合同里要写「价格随上游调整」的条款。这两处不写，涨一次价可能把好几单的利润吃掉。

自己这边也要留一手。报价给终端客户的时候，把有效期写清楚，别开一个长期有效的价。同时把「价格以发货时厂家确认为准」这类条款放进自己的报价单，避免上游调价、下游却按老价结算，中间差价自己贴。

一句话收尾。要问的不是「会不会涨」，是「涨之前多久通知我、我已经下的单算哪个价」。这两句写进协议，比一句「价格稳定」管用。