年度任务量多少？完不成怎么办？

任务量是算出来的，不是拍的。谈的时候问三件事：按什么依据测算、头一年有没有过渡期、没完成是协商还是直接处理。第三件要写进协议。

任务量通常按什么算。常见依据有三样：区域的人口与医疗机构数量、同类产品的历史销量、以及你在谈的时候报的市场计划。三样里最实的是历史销量，最虚的是市场计划。可以要求对方说明这个数怎么来的——说得清的，多半是真算过；说不清的，往往是按全国平均摊下来的。

头一年为什么要有过渡。新代理没有本地销售数据，头一年定高了必然完不成，定低了厂家不放心。常见做法是头一年按比例下调，或者设一个半年的观察期。这一条要主动问，因为厂家不一定会主动提。

完不成有几种处理。大体三种：协商下调任务、降级（保留代理但价格上浮）、终止合作。三种的严重程度差很远。关键在于「协商」是不是写进了协议——只写在口头上的协商，等于没有。协议里宜写一句「未达标时双方协商调整，连续两个考核期未达标才启动降级或终止」，这样才有缓冲。

反过来也要看。任务定得特别低的，也要留个心。可能是这个区域被低估，也可能是厂家只想先占个位置、后续支持跟不上。任务低但对你的投入也低，长期做不起来。所以问任务的同时，要一起问支持——培训、物料、样机、售后，这些才是能不能完成任务的变量。

内部还要再拆一层。厂家的年度任务是给你的，你要拆到季度、拆到人、拆到客户类型。拆不下去的任务，等于没有任务。谈的时候如果能拿到分季度的节奏建议，比自己年底才发现差一大截要好。拆完再看一眼：这个节奏，你手上的人手够不够跟。

一句话收尾。任务量要问三样：怎么算的、头一年怎么过渡、完不成怎么处理。前两样决定你能不能开始，第三样决定你能不能退出。