代理拿货价比批发价低多少？

价差不是一句「低多少」能说完的。要问清三级价格、级别升高怎么调，再算「单台毛利×年销量−任务未达成的损失」。只看价差，容易漏掉后面的任务。

先要三级价格，不是一级。代理价、批发价、终端零售价，这三个构成一条价格链。只拿到代理价，你没法判断空间够不够——因为不知道下面两级定在哪，也不知道终端能卖多少。所以问价的时候，一次把三级都要过来，再看中间的差额怎么分配。

级别和价格是绑在一起的。拿货价随级别走，但级别同时绑着任务量。级别越高、价越低，任务也越重。这就出现一个反常识的情况：升级不一定更赚——单台毛利上去了，压货和考核的压力也上去了，销量跟不上反而更难受。算的时候要把两边一起算。

真实的利润怎么算。不是「单台毛利×卖多少台」，而是「单台毛利×实际销量−任务未达成的损失」。损失包括返点归零、保证金扣减、次年降级带来的价差损失。很多代理头一年算着赚钱，年底一结算发现被任务卡住了，问题就出在只算了前半段。

四个容易漏的口径。一是代理价含不含税，含税和不含税差一截；二是含不含运费，大件走物流这笔不小；三是探头和配件是不是同一折扣，主机便宜、探头原价是常见做法；四是售后配件和返修件按什么价。这四样不问清，算出来的毛利是虚的。

价差之外还有成本。运费、安装培训、备件押金、样机折旧，这几项不写在价目表上，但都从毛利里出。同一台机器，两家报的代理价差几个点，运费和培训一算，可能就抵平了。所以比价的时候，把这些列成一张表，一次问齐，别只比那个百分比。

同级之间价格要一致。还要问一句：同级代理拿货价是不是统一的。如果同级之间价格不一样，市场上就会出现同款不同价，先降价的那个把所有人的利润都打掉。这一条不写进协议，后面很难管。

一句话收尾。价差只是分子，任务和口径才是分母。三级价格、四个口径、任务损失，三样凑齐了再判断划不划算。