能不能支持我们参加当地展会？

展会支持通常四种：物料、样机借用、人员到场、费用分摊。要提前申请，因为备货排人都要时间。关键问清「给哪几样、什么时候到、用完怎么还」。

四种支持，能叠加的不多。物料是单页、展架、小样；样机是借你一台演示机；人员是厂家派技术或销售到场；费用分摊是按展位费或其他项目分担一部分。这四种通常不会全给，多半是「物料加样机」或者「物料加人员」的组合。谈的时候直接问：这次能给哪几样。

申请要提前多久。提前量取决于两件事：样机要不要调货、人员要不要排行程。一般提前一个月比较稳，大型展会更早。临时提申请，多半只能拿到物料。申请表要准备：展会名称、时间、地点、展位号、主办方、预计观众类型、需要哪几样支持。

样机借用的三个细节。一是押金：要不要押、押多少。二是归还：展后多久还、运费谁承担、途中损坏怎么算。三是状态：借来的是新机还是样机，配置是否和销售机型一致。这三点不写清，展后容易扯皮——尤其样机在运输中磕了碰了，责任划分很麻烦。

人员到场怎么用。厂家派人到场，价值在能现场答疑和做演示。要提前把议程给对方：哪天人多、安排几场演示、主要讲什么。别让人到了现场干站着。另外问清差旅谁承担——有的厂家自理，有的要代理承担一部分。

展后要跟进什么。展会真正的产出是名单，不是现场那几台机器。展后一周内把名片整理出来，按意向分级，该报价的报价、该寄资料的寄资料。厂家给的物料一般会有富余，留一部分做后续拜访用，别在现场发完。

展前两周该做什么。把样机充满电、备两根探头线、打印一叠登记表。登记表别只留电话，加一栏「现有设备」和「主要检查部位」——这两项信息决定了你后续怎么跟。另外提前在本地客户群里发一轮预告，比现场干等人效果好。

一句话收尾。展会支持别只问「支持不支持」，问「这次给哪几样、什么时候能到、用完怎么还」，三句问完就知道能办成什么样。