定金付多少比例？

没有统一的行业比例，定金多少取决于订单金额、是否定制、交期长短和是不是首单。

这个问题问得很实际，但答案不是一个固定数字。同一个厂家，标准机型和定制订单的首付比例可以差很多。

影响比例的四个因素：一是金额，金额大的订单比例往往可以谈低，因为金额本身已经够覆盖投料；二是定制程度，要开模、要改结构、要重新打样的，厂家要先垫材料和模具费，首笔会高一些；三是交期，交期紧的要插单排产，占用产能更多；四是首单还是复购，老客户有交易记录，条件通常松一些。

定金和订金是两件事：合同上写「定金」的，按担保法的定金规则处理，给付方违约无权要求返还；写「订金」的属于预付款性质，交易不成一般应退还。两个字差一笔，法律后果不一样，签字前一定看清是哪个字。

怎么谈才不亏：把比例和交付进度绑起来谈，而不是单看首付高低。首付高一点、但换来明确的交期和验收标准，比首付低却拖着不交货更划算。谈定的比例、节点、违约处理，三样都写进合同正文，不要只写在附件或者微信里。

要确认的：第一笔对应的是什么——是订金锁产能，还是定金锁价格。性质不同，退款规则也不同。