必须付全款才发货吗？能不能先付定金？

分阶段付款是这类设备的常规做法，能不能分段、分几段，按订单谈，写进合同才作数。

B 超不是现货小商品，从下单到交付中间有备货、检测、包装、物流几个环节，所以「付一部分先启动、验收前付清」这种安排很常见。

分段怎么分：常见的切法是三段：下单付一笔启动生产，发货前付一笔，到货验收后付清尾款。也有的订单只切两段。段数和比例不是固定的，看订单金额、是否定制、交期长短，双方谈定后写进合同。

为什么一定要写进合同：站内口径是价格和付款条件只认合同：合同上写的节点和比例是最终依据，微信里说的、电话里答应的都不作数。这句话对双方都是保护，签之前把每段的时点、金额、触发条件逐条写清。

怎么谈比较顺：把交期和付款节点绑在一起谈：什么时候付第一笔、什么时候能看到货、什么时候结清。定制类订单因为要先投料开模，首笔比例通常会高一些；标准机型可以谈得更松。

要问清的三句：第一笔何时付、付多少；发货前付到几成；尾款是不是验收后付。这三句问完，付款结构就清楚了。