你们自己生产的话，成本是不是比贸易商低？价格实在吗？

不评价价格高低，这笔账得你自己算；能说清的是成本结构差在哪，以及比价该对齐哪几项。

「厂家直销更便宜」这句话听起来合理，但实际报价里变量太多，单凭身份判断价格贵贱，容易判断错。

自产改变的是哪一段：探头与整机在同一栋楼里做，中间少一道外协与转运，探头出问题时也不用在两家供应商之间推。省的是沟通与返工的时间，不是把成本凭空变没。

哪些成本省不掉：探头、芯片、屏幕、电池这些物料成本是硬的，谁做都一样；能省的是中间环节的加价与反复沟通。把「厂家一定便宜」当成结论，容易忽略配置差异。

为什么不能一概说便宜：同样的整机，配置不同、探头数量不同、含不含台车与工作站、售后年限不同，报价差得比身份差还大。拿两台配置不同的机器比价，比出来的结论是错的。

比价该怎么比：四样对齐再比：整机型号、探头型号与数量、配件清单、含不含培训与运费。四样一样，价格才有可比性。

我们不承诺比别人便宜，只把报出来的价格和配置对在同一张单子上，你拿去比。