老客户想小额试单，选什么入门？

试单不是买最便宜的，是买能验证「要不要」的机器。要验三件事：图像够不够用、操作顺不顺手、售后跟不跟得上。先定主要看哪一类，再挑单探头机型。

单探头能验什么，不能验什么。单探头只能验一类部位，这是它的局限，也是它的价格优势。主要看腹部、妇产，选凸阵 3.2–5 MHz；主要看甲状腺、血管、肌骨这些浅表，选线阵 7.5–10 MHz。选错探头，试单等于白试——你会得出「这机器不行」的结论，其实是探头配错了。

头一项：图像够不够用。别用厂家演示的模型扫，拿你自己常做的部位扫。同一个部位连扫三次，看图像稳不稳定：头一次和第三次差别大，说明是手法或者贴合的问题；三次都糊，是设备的问题。再找一两例你熟悉的病例（正常结构），看能不能扫出你平时要求的标准切面。

第二项：操作顺不顺手。数步骤。从开机到出图要几步？换一个部位要几步？存一张图要几步？这几步决定你一天能看多少病人。掌上机型的好处是开机快、随手拿；代价是屏幕小、按键少，有些参数要进菜单。这个取舍能不能接受，只有自己用过才知道。

第三项：售后跟不跟得上。问清四件事：坏了寄到哪里、来回多久、有没有备用机、探头算不算保修范围。探头是易损件，这一条特别要问——线缆折断、声透镜脱胶，是不是免费换、多久能到，直接决定你停诊几天。

试单期间记什么。记三样：出图时间（一例几分钟）、图像可用率（十例里几例能直接看图）、客户反馈（有没有人说看不清楚）。三样都记下来，一个月后就知道这台机器值不值得加量。光凭印象判断，很容易被个别病例带偏。

试完怎么判断要不要加。看三个信号：探头不够用（开始出现想看心脏、看腔内却查不了）、屏幕不够看（图太小、要出正式报告）、量上来了（一台排不开）。三个里出现两个，就该加配或升级，别硬撑。

两条别做。一是别拿还没验完的试单机直接接正式病人出报告，出了争议说不清；二是别为了便宜选停产型号，配件和售后会越来越难。试单省的是数量，不是省掉该有的保障。

一句话收尾。试单要花的钱，是买一个「用一个月再决定」的机会。先把要验的三件事定下来，再去挑机型。