兽药经销商想推荐设备给客户，选什么？

经销商选品不是挑参数拔尖的，是挑客户用得上、坏了能修的。先看客户是养殖场、宠物诊所还是散户，三条线配的机型不同。探头易损，备货先备探头。

先把客户分成三类。养殖场要的是查孕、测背膘，讲究快、抗造、电够用；宠物诊所看腹部、浅表，还要做穿刺引导，讲究图像细；散户（养几十头的、个人养殖）要的是便宜、按键少、坏了有人管。这三类的预算和关注点差得远，用一款打天下，三边都不满意。

养殖场这条线怎么配。主推无线探头，VProbe 系列续航 6–8 小时，够一个上午的场。牛马大胎用经直肠凸阵 VProbe-C（3.5–5 MHz），早期小胎用大号线阵 VProbe-L（7.5–10 MHz），羊用小号 VProbe-N。要能测背膘和妊娠周期的，配内置 8 种动物测量包的机型；栏舍要冲洗的，选全防水的机身。

宠物诊所这条线怎么配。掌上彩超打底，探头按体型和部位配三支：腹部用凸阵 3.2–5 MHz、深度到 305 mm，猫狗到大型犬都够；浅表用线阵 7.5–10 MHz；要做膀胱穿刺、活检的，加微凸 VProbe-5Q（6.5–8 MHz，带穿刺引导）。要看心脏的再配相控阵，2.2–3.6 MHz。

散户这条线怎么配。单探头、手持、按键少，开机就能扫。屏幕别太小，栏舍和院子里光强，看不清就没法用。这一档客户对价格敏感，但也不能往太差的推——图像不行，客户会觉得是你卖错了东西，回头生意也丢了。

备货逻辑：先备探头。探头是易损件，出问题多半在两处：线缆根部长期打折折断、声透镜脱胶。这两样坏了机器就等于不能用，客户又等着查孕，你能不能当天换上，直接决定口碑。所以库存里探头要有备份，主机留一两台样机周转就够。

别按「哪款卖得多」推。一是各地畜种结构不一样——你这片以牛为主，别处卖得好的猪用配置不一定合适；二是把「卖得多」挂嘴上，属于拿销量做承诺，对外说不合适。稳妥的说法是「你这边的场主要查什么、量多大，按这个配」，让客户自己算。

资质这条不能混。兽用机按兽用卖，人用机必须有医疗器械注册证，两边的资质不通用，同一台机器也不能两边卖——标识、说明书、预期用途都是按注册内容来的。客户问起来，直接说清两条线分开，反而显专业。

一句话收尾。先摸清客户群，三条线各定一款主打，探头备足。比背一箱资料挨家推省力得多。