代理索诺星需要什么条件？

代理条件不是一个数字，是四条能不能对上：有没有经营资质、手上有没有终端、能不能承担一线售后、准备投多少量。四条都过了再谈政策，过不了的先补短板，谈了也接不住。

先把「代理」和「买一台」分开。代理不是拿货价低一点就算——经销商按代理价拿货，同时承担区域和销量，你拿的是一个区域的责任。分不清这一点，后面每条都会谈歪：厂家问这个区域你打算怎么守，你答能不能再让两个点，话就对不上。

头一条：你自己得有经营资质。卖二类医疗器械，要有第二类医疗器械经营备案，营业执照经营范围要覆盖医疗器械销售。这跟厂家给不给授权无关，是你能不能合法卖的问题——招标文件里「投标方需具备经营资质」，要的就是这张。没有先去办，过期的先做延续。

第二条：说清区域和终端。代理按区域划，开口就要答上来：覆盖哪几个市、这几个市里有哪些终端。做过超声的说明你熟哪一科，这决定给你配哪些型号、几支探头。新入行可从项目型做起：手上有具体的标和客户，按单谈，比空口要一块区域容易。

第三条：售后怎么落地。这一条最容易跳过，也是厂家最看重的。经销商承担备货、演示、培训、一线售后，落到动作就四问：到货谁开箱、医生不会用谁教、出问题谁先上门、寄修件谁收谁送。厂家给的是 12 小时内定处理方式、28 个省市有网点、主板级维修与校准回广州做；网点不到的地方，这四件事落在你身上。

第四条：准备投多少量。首批量、年度目标、区域是否独家，没有统一答案，按区域谈。问清三件事：独家还是非独家、年度目标按什么口径定、能不能开厂家授权书。授权书别省——投标要附厂家授权，口头答应在这一环不算数。具体折扣这里不写数字，各区不同，写死反而误导。

只想贴自己的牌子，不必走代理。基础贴牌 1 台起就能做，换 logo、标签、说明书、包装都行；动探头结构、软件界面风格的深度定制 6 到 8 台起；ODM 全案按项目谈。做集成与专科系统的，还有免费基础 SDK 加付费定制 SDK 那条线。

打电话之前，先自查一遍。顺序：经营备案与执照范围有没有；区域和三个以上具体终端列不列得出；售后谁上门、谁收寄修件写不写得清；能吃下多少台、分几个月提。四样齐了打 400-019-8196，三句话说清区域、终端、售后能力，能不能接当场就有结论。

一句话收尾。代理谈的是责任，不是折扣。四条对上了，政策才有意义；对不上，先补哪一条，比先要几个点更要紧。