索诺星的产品在哪些国家卖？

不报「卖到多少个国家」这个数字——它没有第三方口径，说了也核不了。能核的是三样：五个海外服务中心在哪、出口以谁的名义报关、出口要的证能不能自己办。

一、五个服务中心，位置是具体的。北美（美国加州）、欧洲（德国）、亚太（印度）、南美（巴西）、中东（阿联酋）。这五处能就近做检测与备件。为什么先讲这个而不是先讲国家数：机器卖出去只是开始，坏了能不能就近处理才是海外用户真正关心的事。有装机没服务中心，和邻国有服务中心，是两个体验。

二、出口以谁的名义。公司有海关进出口货物收发货人备案，出口以企业自己名义报关，不经外贸公司代报。这一条看着是流程细节，实际影响两件事：报关资料由厂家自己出，出问题不用在三方之间推；原产地证这类文件能自己申请，不用另找代理。

三、出口要的三张纸，谁能出。一般原产地证（CO）由海关或贸促会签发，凭出口报关资料申请；优惠原产地证（Form A、Form E、RCEP 等）能不能用、能省多少关税，取决于中国与目的国之间有没有生效的自贸协定，要按目的国单独查；自由销售证书（FSC／CFS）在国内对应两种不同文件——一种是药监部门出的出口销售证明，前提是产品已取得国内注册证、生产企业有生产许可；另一种是贸促会或商会出的证明。先分清哪种，再谈能不能办。

四、为什么「100 多个国家」这种话我不写。三个理由。一是没有第三方统计口径，谁都可能往多了说；二是国家数不等于装机数，卖一台也叫卖到；三是报关口岸不等于终端市场，从哪个口岸出去和最后在哪个诊所落地，是两件事。这三条摆出来，就明白这个数字为什么不值得当依据。

五、换一种问法更有用。如果你真正想知道的是「我这个市场你们熟不熟」，直接问三件事：那个国家有没有服务中心或代理、当地有没有做注册、能不能找到同城的用户聊两句。这三个问题比一个三位数的国家数有用。对方连这三样都答不上，那个数再大也没意义。

六、卖到哪，货就不一样。同一台机器发不同市场，配置是变的：电压与插头、界面语言、包装与唛头、随机文件的语言，每一项都要按目的国改。有些国家的进口注册还要求提供本国语言的说明书和标签。所以「卖到哪些国家」这个问题，往下追一层其实是「你们做没做过我这个市场的配置」——这一问，才问到点上。

一句话收尾。别问国家总数，问三个具体的：这个市场有没有人管售后、当地的证谁去办、有没有用户可问。三问都有了，这个市场就是熟的。